Business Сonnection готовится к экспансии

    Новосибирское кадровое агентство Business Сonnection первым из местных участников рынка HR-услуг открыло свой филиал в столице. А возможно, уже в 2008 году филиалы Business Connection откроются в Киеве, Алма-Ате, Екатеринбурге и ряде других городов. На открытие одного офиса компания планирует потратить от 500 тысяч до 1 млн рублей, но не все эксперты верят, что такие инвестиции по силам региональному агентству.

Кадровое агентство Business Сonnection образовано в 2001 году. Специализируется на подборе руководителей, персонала для компаний, открывающих филиалы в регионах, активно растущих фирм. Оборот компании за 2006 год составил 10 млн 750 тысяч рублей. Численность персонала — 10 человек. Среди клиентов — Русская управляющая компания («Руком»), ОАО «Новосибирскэнерго», ОАО «Новосибирскавтодор», ОАО «Элсиб», JTI, MARS, «БКС», «РосЕвроДевелопмент», Аэропорт «Толмачево». Единственным владельцем является Ильгиз Валинуров, который работает в рекрутинге с 1999 года.

Управляющий партнер Business Connection Ильгиз Валинуров рассказал корреспонденту «КС» о своих планах по развитию регионов. «Сейчас приоритетные для нас города — это Киев, Алма-Ата, Екатеринбург, Красноярск, Казань. Но итоговое решение об открытии там офисов мы примем после тщательного анализа ситуации на рынке. Мы сейчас изучаем опыт наших коллег, сетевых агентств типа «АНКОР«, Kelly, Addecco в других регионах. Возможно, мы откроем филиалы в Барнауле, Улан-Удэ, Томске». Свое решение открыть офис в Москве господин Валинуров объясняет тем, что у Business Connection сейчас более половины клиентов — это московские и западные компании. «Мы идем туда, куда идет наш клиент», — подчеркивает Валинуров.

Планируется, что оборот по рекрутингу в крупных городах, например, в Екатеринбурге, в первый год работы составит 10–12 млн рублей. В небольших городах — Барнауле, Томске — планы будут более умеренными — минимум 5–7 млн рублей в год. Затраты на открытие одного офиса предполагаются в пределах от 500 тысяч до 1 млн рублей, но агентство рассчитывает придерживаться нижней ценовой планки. При этом в компании заявляют, что при финансировании регионального развития рассчитывают на собственные силы и быструю окупаемость проектов. «Хотя к интересным предложениям от стратегических инвесторов мы открыты», — добавляет Валинуров.

И. о. директора компании «АНКОР» в Новосибирске Алена Алферова так прокомментировала планы агентства: «Успешная региональная экспансия — это задача, которая требует не только исследования рынка, но и существенных инвестиций. К тому же отдача в этом бизнесе — дело небыстрое».

«В любом случае цену вхождения на рынок повысит то, что в указанных регионах присутствуют очень сильные местные игроки и сетевые представители«, — отмечает директор кадрового агентства «Бизнес-Персонал» Елена Ермоленко.

Оборот на кадровом рынке Новосибирска в целом опрошенные «КС» эксперты оценивают примерно в 100 млн рублей в год. «У одного из лидеров рынка оборот примерно 24 млн рублей в год, у нас — 3,6 млн рублей, — говорит руководитель новосибирского офиса одного из сетевых кадровых агентств. — Для того чтобы получать 10 млн рублей в год с самого открытия офиса, нужно хорошо постараться: иметь хорошую маркетинговую поддержку и, возможно, западную франшизу».

Директор кадрового агентства Modern Staff в Новосибирске Игорь Эйсвальд не исключает, что развиваться в других городах агентство будет и через франчайзи: «Новосибирск — очень продвинутый в рекрутинге город, уровень бизнеса здесь позволяет сделать какую-то конкурентоспособную модель, которая будет интересна городам более провинциальным. Кадровый рынок очень хорошо развит, пожалуй, только в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Екатеринбурге, Казани, Самаре, а остальные заинтересованы, чтобы кто-то к ним пришел и помог развиться».

Директор интернет-портала Head Hunting по поиску работы и подбору персонала novosibirsk.hh.ru. Марина Зырянова считает закономерным то, что успешным новосибирским агентствам становится тесно на рынке: «Они начинают продвигаться в регион. Так поступили, например, региональная сеть консультационно-кадровых агентств «Персонал-Новация», кадровое агентство холдинга «Люди дела«. Что касается столицы, Business Connection — первое новосибирское агентство, решившееся открыть там представительство. Можно предполагать, что это решение возникло не на пустом месте: одной из причин экспансии в Москву наверняка стало желание быть ближе к своим клиентам».

Однако некоторые из участников рынка удивляются, называя выход в столицу нестандартным ходом. «Обычно экспансия идет от центра в регионы. Так что наших коллег, наверное, стоит похвалить за смелость, — комментирует ситуацию территориальный директор международной рекрутинговой компании Kelly Services Елена Шестак. — По поводу перспектив сказать сложно: рынок рекрутмента становится все более и более конкурентным, в крупные города уже пришли международные рекрутинговые компании, которые, как показывает практика, после одного-двух лет работы основательно закрепляются на рынке, вследствие чего объем бизнеса местных агентств значительно сокращается».

Виктория Антонова, Континент Сибирь, 10 августа 2008 г.

{ список всех статей }