Business Сonnection готовится к экспансии
Новосибирское кадровое агентство Business Сonnection первым из местных участников рынка HR-услуг открыло свой филиал в столице. А возможно, уже в 2008 году филиалы Business Connection откроются в Киеве, Алма-Ате, Екатеринбурге и ряде других городов. На открытие одного офиса компания планирует потратить от 500 тысяч до 1 млн рублей, но не все эксперты верят, что такие инвестиции по силам региональному агентству.
Кадровое агентство Business Сonnection образовано в 2001 году. Специализируется на подборе руководителей, персонала для компаний, открывающих филиалы в регионах, активно растущих фирм. Оборот компании за 2006 год составил 10 млн 750 тысяч рублей. Численность персонала 10 человек. Среди клиентов Русская управляющая компания («Руком»), ОАО «Новосибирскэнерго», ОАО «Новосибирскавтодор», ОАО «Элсиб», JTI, MARS, «БКС», «РосЕвроДевелопмент», Аэропорт «Толмачево». Единственным владельцем является Ильгиз Валинуров, который работает в рекрутинге с 1999 года.
Управляющий партнер Business Connection Ильгиз Валинуров рассказал корреспонденту «КС» о своих планах по развитию регионов. «Сейчас приоритетные для нас города это Киев, Алма-Ата, Екатеринбург, Красноярск, Казань. Но итоговое решение об открытии там офисов мы примем после тщательного анализа ситуации на рынке. Мы сейчас изучаем опыт наших коллег, сетевых агентств типа «АНКОР«, Kelly, Addecco в других регионах. Возможно, мы откроем филиалы в Барнауле, Улан-Удэ, Томске». Свое решение открыть офис в Москве господин Валинуров объясняет тем, что у Business Connection сейчас более половины клиентов это московские и западные компании. «Мы идем туда, куда идет наш клиент», подчеркивает Валинуров.
Планируется, что оборот по рекрутингу в крупных городах, например, в Екатеринбурге, в первый год работы составит 1012 млн рублей. В небольших городах Барнауле, Томске планы будут более умеренными минимум 57 млн рублей в год. Затраты на открытие одного офиса предполагаются в пределах от 500 тысяч до 1 млн рублей, но агентство рассчитывает придерживаться нижней ценовой планки. При этом в компании заявляют, что при финансировании регионального развития рассчитывают на собственные силы и быструю окупаемость проектов. «Хотя к интересным предложениям от стратегических инвесторов мы открыты», добавляет Валинуров.
И. о. директора компании «АНКОР» в Новосибирске Алена Алферова так прокомментировала планы агентства: «Успешная региональная экспансия это задача, которая требует не только исследования рынка, но и существенных инвестиций. К тому же отдача в этом бизнесе дело небыстрое».
«В любом случае цену вхождения на рынок повысит то, что в указанных регионах присутствуют очень сильные местные игроки и сетевые представители«, отмечает директор кадрового агентства «Бизнес-Персонал» Елена Ермоленко.
Оборот на кадровом рынке Новосибирска в целом опрошенные «КС» эксперты оценивают примерно в 100 млн рублей в год. «У одного из лидеров рынка оборот примерно 24 млн рублей в год, у нас 3,6 млн рублей, говорит руководитель новосибирского офиса одного из сетевых кадровых агентств. Для того чтобы получать 10 млн рублей в год с самого открытия офиса, нужно хорошо постараться: иметь хорошую маркетинговую поддержку и, возможно, западную франшизу».
Директор кадрового агентства Modern Staff в Новосибирске Игорь Эйсвальд не исключает, что развиваться в других городах агентство будет и через франчайзи: «Новосибирск очень продвинутый в рекрутинге город, уровень бизнеса здесь позволяет сделать какую-то конкурентоспособную модель, которая будет интересна городам более провинциальным. Кадровый рынок очень хорошо развит, пожалуй, только в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Екатеринбурге, Казани, Самаре, а остальные заинтересованы, чтобы кто-то к ним пришел и помог развиться».
Директор интернет-портала Head Hunting по поиску работы и подбору персонала novosibirsk.hh.ru. Марина Зырянова считает закономерным то, что успешным новосибирским агентствам становится тесно на рынке: «Они начинают продвигаться в регион. Так поступили, например, региональная сеть консультационно-кадровых агентств «Персонал-Новация», кадровое агентство холдинга «Люди дела«. Что касается столицы, Business Connection первое новосибирское агентство, решившееся открыть там представительство. Можно предполагать, что это решение возникло не на пустом месте: одной из причин экспансии в Москву наверняка стало желание быть ближе к своим клиентам».
Однако некоторые из участников рынка удивляются, называя выход в столицу нестандартным ходом. «Обычно экспансия идет от центра в регионы. Так что наших коллег, наверное, стоит похвалить за смелость, комментирует ситуацию территориальный директор международной рекрутинговой компании Kelly Services Елена Шестак. По поводу перспектив сказать сложно: рынок рекрутмента становится все более и более конкурентным, в крупные города уже пришли международные рекрутинговые компании, которые, как показывает практика, после одного-двух лет работы основательно закрепляются на рынке, вследствие чего объем бизнеса местных агентств значительно сокращается».
Виктория Антонова, Континент Сибирь, 10 августа 2008 г.
{ список всех статей }

|